Commercial vins : trouvez votre prochain emploi dans le vin

Missions du commercial vins

• Prospecter et développer un portefeuille de clients sur un secteur géographique
• Présenter et faire déguster la gamme aux acheteurs (sommeliers, cavistes, acheteurs GMS)
• Négocier les conditions commerciales, les volumes et la mise en place merchandising
• Animer les opérations promotionnelles et les salons professionnels (Vinexpo, Wine Paris, Prowein)
• Suivre le chiffre d'affaires, les marges et les encaissements
• Remonter les informations terrain (concurrence, attentes clients, tendances)
• Participer à la stratégie commerciale et au lancement de nouveaux produits

Compétences requises

• Excellent relationnel et fibre commerciale forte
• Bonne connaissance des vins, des appellations et des terroirs
• Maîtrise de la négociation commerciale et des outils CRM
• Anglais courant pour l'export, autres langues appréciées
• Mobilité et permis B obligatoires
• Autonomie, persévérance et résistance au stress

Formation pour devenir commercial vins

Plusieurs voies mènent au métier : BTS Technico-commercial vins et spiritueux, Licence Pro Commercialisation des Vins, Master Commerce International du Vin, écoles de commerce avec spécialisation vin. Une formation WSET ou une expérience en sommellerie est très valorisée.

Salaire moyen d'un commercial vins

Un commercial vins débutant gagne entre 2 200 € et 2 700 € brut/mois en fixe, complété par une part variable de 15 à 30 % selon les objectifs. Un commercial confirmé sur un beau portefeuille atteint 3 500 à 6 000 € brut/mois (fixe + variable), avec voiture de fonction.

Régions qui recrutent

Tous les bassins viticoles recrutent. Les sièges des grands négociants se trouvent à Bordeaux, Beaune, Reims, Cognac et Avignon. Les commerciaux export sont basés en France mais voyagent dans le monde entier.